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《關于加強科研機構、高等學校科技成果轉化有關個人所得稅備案管理工作的公告》的政策解讀

一個名不見經傳的中國民營媒體,8月進入美國東部主流的MHz電視網,向美國觀眾24小時播出報道中國的英文節目,而原先使用該電視網頻道的半島電視臺不得不另選播出渠道。逆襲美國電視業的藍海電視,目前已有3顆衛星頻道覆蓋亞洲、北美、歐洲等地區的120多個國家,其有線落地已經全面進入了美國及英國的主流渠道。這一切,只用了短短3年時間。

  相比官方背景的CCTV-NEWS和新華社CNC等國內英文電視媒體,民營“出身”的藍海電視能獲得美國主流社會的認可并不容易。用創始人諸葛虹云的話說:“20年前,我在美國追逐‘美國夢’,20年后,我開始實現自己的‘中國夢’——一個誕生在中國,成長在海外,布局于全球的英文全媒體正在崛起。”

藍海電視致力于以西方表達,向西方觀眾傳播中國內容


  創業初衷

  “中國最紅的明星是誰?”——“只認識成龍。”

  “中國最著名的城市是哪里?”——“新加坡。”

  隨機訪談中,一般西方人這樣的回答讓諸葛虹云異常驚愕,他們對中國的了解居然匱乏到這種程度。“中國已成為世界第二大經濟體,而目前中國‘走出去’的文化內容太少,傳播途徑只有CCTV-NEWS和新華社CNC。”走出國門,中國的形象、軟實力與實際的巨大差距,激發了諸葛虹云傳達中國聲音的愿望。

“一定要為西方受眾提供來自中國的真實信息,讓他們全方位的了解中國的真實面貌。”諸葛虹云暗下決心,打造一個“每年生產8萬分鐘原創英文節目,讓中國內容在全球傳播的電視臺。”并且,在她看來,中國民營媒體進入西方市場,還是一片無人競爭的藍海,于是,苦苦思索2年的諸葛虹云,遂給公司取名“藍海電視”。

  2010年5月,藍海電視英文頻道全面開播,成為一個主打海外落地的中國民營電視頻道。與官方背景的中國英文媒體有所不同,藍海電視是民間的、全英文的、以西方表達方式介紹中國的媒體,其觀眾定位為西方主流社會人群,為其全面提供中國的經濟、商務、科技、文化等內容。其節目在中國采編制作,在海外落地播出。這不僅大幅度降低企業的運營成本,更確保了播放內容的準確、及時。

  來自愛爾蘭的藍海電視主持人Fergus表示:“我發現過去世界對中國的報道只有兩個渠道,一是外媒,一是中國官方媒體,外媒多是負面報道,而官方媒體政治意識太強烈,新聞可信度在西方受眾眼里大打折扣。西方受眾渴望知道中國與中國人的想法,但關于中國的報道非常有限。”

  藍海電視的出現,無疑填補了這一空白。于是,從2010年開始,藍海電視不斷推進在海外的落地。今年5月,藍海電視英文頻道進入歐洲最大的入戶衛星電視運營商英國天空廣播公司(BSKYB)的播出網絡,擁有1100萬家庭用戶。今年8月,藍海電視順利登陸全美MHz有線電視網,網絡覆蓋整個北美,南到墨西哥、古巴,北到加拿大,并在包括英國、東南亞地區等全球22個國家和地區落地。

  落地運營

  那么,一家中國民營媒體在海外究竟該如何尋找“棲身之所”呢?

  “首先是內容。藍海電視提供的全部是中國內容,這是與西方媒體相比我們的競爭優勢。當然,在內容選擇上要適應海外觀眾,表達方式盡量符合西方受眾習慣。”諸葛虹云表示,“內容是談判的一個重要籌碼。美國受眾更在乎的是內容,誰的內容更精彩就選擇誰,遙控器在每一個受眾的手上。對于運營商來說,如果觀眾都需要這個電視頻道的內容,而運營商沒有這個頻道,觀眾就會放棄這家運營商。”

  在藍海電視歐洲辦事處工作10年之久的英國人Ashly,負責公司海外市場的擴張和落地。從北美、歐洲電視運營商的角度來說,他發現:“西方運營商認為這是一個嶄新的開始,是其他媒體還未企及的、傳播中國內容的新窗口。到目前為止,西方觀眾不想只看到中國官方媒體的內容,而希望看到更多民間視角的節目和中國故事。”

  “然而,在美國落地一個電視頻道也絕非易事,一個運營商談判下來需要兩三年時間,在落地前,運營商會對節目有所考慮,花很長時間考察節目,他們跟我們談判時,甚至對我們每檔節目的主持人都耳熟能詳,做決定非常慎重。運營商更多關心的是商業前景,其考慮標準就是能否為其增加價值,能夠向運營商證明占領這個渠道可以帶來商業效益,運營商就愿意合作。”諸葛虹云表示。

  藍海電視落地的第一個城市是美國紐約,運營商是時代華納。當然,不同地區有不同的運營商,同一個地方也有不同的運營商,每個運營商的定位不同,這就要求藍海電視必須“號”準運營商的“脈”。

  諸葛虹云舉例說:“比如,同樣在洛杉磯,有的運營商覆蓋區是亞洲居民區,有的運營商覆蓋區是西班牙居民區,中國內容的電視臺想進入亞洲居民區就有優勢,進入西班牙居民區就可能被拒絕。另外,如果運營商頻道主打國際內容,而剛好缺少中國板塊,那么報道中國內容的電視臺就有談判優勢。總之,要多了解運營商的情況,提供對方需要的東西。”

  競爭優勢

  藍海電視的定位是“中國內容,西方表達”。中國內容可以保證,但“西方表達”如何實現呢?

  比如美國總統訪華,這是雙方媒體關注的大事,中國媒體一般報道政治、外交等大是大非問題,而“西方表達”則會更關注具體細節,比如兩國首腦的談話,在哪個房間吃飯,夫人有沒有參加,穿的什么衣服,打的什么領帶等,更多是從受眾角度關注問題。

  為了讓內容“接地氣”,藍海電視提供來自中國微博上最火熱的話題,節目中直接引用微博網友的發言、評論和配圖。

  藍海電視節目中心編導劉冰介紹:“選題范圍涵蓋從國內到國際,主要選擇一些熱點話題,但不回避任何敏感話題。”

  在內容選擇上,官方背景的中國英文電視媒體,承擔傳遞國家聲音的職責,而民營媒體不承擔這樣的職責,因此選題更貼近受眾,關注具體問題,如到中國投資、旅行、生活會遇到哪些問題。”

  在藍海電視落地美國的過程中,還形成了一個多媒體融合推廣模式。藍海電視并不是傳統電視臺的概念,是一個專注于向世界傳播中國內容的視頻全媒體。

  其旗下擁有英文電視頻道BONTV、中國內容發行平臺BONCP,以及英文原創內容制作機構BONProductions,將傳統電視媒體與新興媒體結合,采取“電視臺+視頻通訊社+手機+網絡新媒體”,以及App客戶端下載播出、互動點播,社交媒體,碎片化播出等多方位組合的傳播模式,實現立體化、規模化、持續性、高效率、低成本的傳播。

  例如,剛落地美國不久,藍海電視初期除了在電視頻道落地,另外就是通過YouTube傳播。YouTube的影響力之大以及對年輕群體的覆蓋,也為藍海電視帶來了口碑和觀眾。

  商業模式

  自負盈虧的藍海電視,其盈利模式和生存方式又是怎樣?

  藍海電視并不是一個人在戰斗。早在成立之初的2010年,藍海電視就獲得了鼎暉資本的投資,此后又獲得英大傳媒投資集團的第二輪投資。目前股權構成為創始人、鼎暉資本和英大傳媒投資三方。作為高度市場化媒體,藍海電視預計2014年盈利,并寄希望在2014年上市。

  鼎暉投資合伙人王樹表示:“當初投資藍海電視,宏觀上感覺很有前景和價值,但落實起來很難。雖然官方背景的中國英文電視臺已有很大改變,但離西方表達還有一定差距,中國作為世界第二大經濟體,已經不可阻擋地崛起,但很多信息卻沒有一個渠道傳播出去。藍海電視的想法和野心是很少見的,隨著交流慢慢深入,我發現他們準備這個事情不是一天兩天了,如果早在幾年前,中國在國際上還沒有這么高的地位,創業的氣氛也沒有這么好,他們也不會有這樣的創業機會。中國崛起不是偶然,傳播中國聲音、講述中國故事不是偶然,這個機會讓有準備的人遇到了,把偶然變成了必然。”

  目前,藍海電視的收入主要來自于廣告、海外收視費和內容銷售,其中又以廣告為主。藍海的廣告模式已經相對成熟,已吸引了陜西省旅游局、上海青浦旅游局、江蘇同里旅游公司、中國石化、TCL、蒙牛、方正集團等企業和相關機構。

  運營難題

  “中國民營英文媒體在海外是無人競爭新市場空間,到現在依然是藍海。”

  “如何真正把內容做成設計的那樣,讓團隊有一致認識,讓生產的產品獲得市場認可,如何帶團隊,難度都非常大。”諸葛虹云表示,“被政府認可也是一個難題,媒體要被社會認可才能獲得采訪和廣告機會。藍海電視不是官方媒體,因此,被社會認可要經過一個艱難的過程。”

  此外,融資也是一大難題。“要讓銀行和資本加入這個行業,但前提要認可創意的價值,如果不認可無形資產的價值,文化就發展不起來,而中國的無形資產沒有評估方,無人認可其價值。跟西方國家比很落后,這是文化發展的障礙。”諸葛虹云說。她建議,大型央企可擔當文化“走出去”的中堅力量。上世紀80年代,美國文化進入中國都是靠大企業贊助的,如迪斯尼的背后是美國GE集團的贊助。中國大型企業贊助中國文化“走出去”,在國際上還可以獲得品牌認知。

  雖然摸著石頭過河很難,但藍海電視已經身先士卒成為中國企業“走出去”的一個樣本。用投資人王樹的話來說,“藍海電視崛起的背后是中國經濟的崛起。今天,世界經濟的發展離不開中國經濟,“好時代+好機會+好團隊”讓中國企業大展宏圖,藍海電視的中國夢正當時!”

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